Клиент: Mostbet
Вертикаль: Betting
Гео: Казахстан
Платформа: iOS
Основные KPI: CPA Deposit, Volume of Deposits, Repeat Deposit Rate, ROAS
Период работы: 5 месяцев

Рынок онлайн-беттинга Казахстана отличается высокой конкуренцией, а стоимость привлечения новых игроков продолжает расти из года в год. В таких условиях простое увеличение рекламного бюджета редко приводит к пропорциональному росту бизнеса.

Перед командой стояла задача масштабировать мобильное привлечение пользователей iOS-приложения Mostbet, сохранив контроль над стоимостью депозита и качеством аудитории.

Основной акцент был сделан не на количестве установок или регистраций, а на реальной ценности пользователей для бизнеса.

На старте проекта рекламные кампании демонстрировали стабильный объём новых пользователей, однако дальнейшее увеличение бюджета приводило к ухудшению экономических показателей.

Основные проблемы:

• рост стоимости первого депозита при масштабировании;
• большое количество регистраций без дальнейшей активности;
• существенная разница в качестве пользователей между рекламными связками;
• недостаточная прозрачность post-install поведения игроков;
• ограниченные возможности масштабирования без ухудшения ROAS.

Для дальнейшего роста требовалось изменить подход к закупке трафика и сместить фокус на качество игроков.

В первую очередь была проведена детальная декомпозиция всей воронки пользователя:

Install → Registration → Deposit → Repeat Deposit → Retention → LTV

Анализ показал, что стоимость установки и регистрации далеко не всегда коррелирует с качеством привлечённого игрока.

Часть кампаний демонстрировала хорошие показатели по CPI и CPA Registration, однако проигрывала по следующим метрикам:

• конверсия в депозит;
• средний объём пополнений;
• частота повторных депозитов;
• удержание игроков;
• долгосрочная ценность пользователя (LTV).

Это позволило перейти от оценки поверхностных рекламных метрик к оценке реального вклада трафика в выручку продукта.

После анализа было принято решение отказаться от фокуса на верхних этапах воронки и перестроить рекламную стратегию вокруг событий, напрямую влияющих на доход бизнеса.

В качестве основных сигналов оптимизации использовались:

• регистрация;
• первый депозит;
• повторный депозит;
• игровые активности после пополнения;
• value-события;
• прогнозируемый LTV пользователя.

Такой подход позволил алгоритмам рекламных платформ обучаться на данных наиболее ценных игроков.

Для повышения качества закупаемого трафика была внедрена многоуровневая сегментация.

Отдельно анализировались:

• новые пользователи;
• аудитории с высокой вероятностью первого депозита;
• игроки, склонные к повторным пополнениям;
• пользователи с высоким уровнем удержания;
• сегменты с повышенным LTV.

Дополнительно использовались look-alike модели, построенные на основе наиболее ценных существующих игроков.

Подобная сегментация позволила значительно повысить эффективность распределения рекламного бюджета.

Параллельно велась постоянная работа по тестированию рекламных материалов.

Тестировались:

• бонусные предложения;
• спортивные креативы;
• продуктовые креативы с демонстрацией интерфейса;
• статические форматы;
• видеоформаты;
• локализованные сообщения для аудитории Казахстана.

Каждый рекламный материал оценивался не только по CTR и стоимости установки, но и по качеству пользователей после установки приложения.

В результате удалось выявить креативные концепции, обеспечивающие наилучшие показатели по депозитам и удержанию аудитории.

Ключевую роль в проекте сыграла глубокая работа с post-install аналитикой.

Команда регулярно анализировала:

• поведение игроков после регистрации;
• вероятность совершения депозита;
• показатели удержания;
• объём депозитов по когортам;
• окупаемость рекламных расходов;
• долгосрочную ценность пользователей.

Полученные данные использовались для оперативного перераспределения бюджета между кампаниями и аудиториями.

Это позволило значительно повысить эффективность закупки трафика без увеличения стоимости привлечения игроков.

После определения наиболее эффективных связок началось постепенное масштабирование кампаний.

Рост бюджета сопровождался:

• постоянным контролем CPA Deposit;
• мониторингом качества когорт;
• регулярным обновлением креативов;
• отключением низкоэффективных сегментов;
• перераспределением бюджета в пользу наиболее прибыльных аудиторий.

Благодаря этому удалось сохранить эффективность даже при существенном увеличении объёмов закупки трафика.

За пять месяцев работы были достигнуты следующие показатели:

📉 Снижение стоимости депозита на 27%

📈 Рост объёма депозитов на 38%

🔄 Увеличение доли игроков с повторными депозитами

📊 Улучшение показателей удержания аудитории

💰 Рост эффективности рекламных инвестиций

⚖️ Стабильное масштабирование без потери качества трафика